2018年,潤滑油經(jīng)銷商還能賺錢嗎?
尋找營銷痛點(diǎn)
產(chǎn)品缺乏競爭力
品牌選擇初期,要么價(jià)高難賣,經(jīng)銷商費(fèi)力推廣卻沒人買賬,要么價(jià)低質(zhì)次,產(chǎn)品在市場上沒有生存能力。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商頻繁更換品牌,難以形成良性客戶積累。
團(tuán)隊(duì)組建困難
多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)市場培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)內(nèi)長期存在“有人手,無人才”的窘境,導(dǎo)致經(jīng)銷商的營銷活動(dòng)最終成為內(nèi)耗,無法向市場發(fā)力。
廠家持續(xù)壓貨
經(jīng)銷商為完成目標(biāo)任務(wù)被動(dòng)接受廠家壓貨,而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不低價(jià)出售積壓貨量,自身利潤被擠壓,無奈淪為“搬運(yùn)工”。
惡性競爭長存
低價(jià)競爭、同品牌竄貨、山寨產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競爭使經(jīng)銷商缺乏長期利潤預(yù)期,只注重短期行為,“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現(xiàn)實(shí)寫照。
服務(wù)品牌難以建立
經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢地位,缺少廠家的后續(xù)服務(wù)支持,無論經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈绾芜M(jìn)行營銷操作,都難以形成長期穩(wěn)定的品牌影響力。
環(huán)保政策影響
國五標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施對(duì)潤滑油產(chǎn)品提出了新要求,眾多地區(qū)用油級(jí)別越級(jí)提升讓經(jīng)銷商措手不及,門店內(nèi)高級(jí)別油品信息普及率低、高端油品后繼服務(wù)缺失,最終導(dǎo)致經(jīng)銷商錯(cuò)失機(jī)會(huì)市場。
總結(jié)來說:經(jīng)銷商的痛點(diǎn)在于,品牌、人才、服務(wù)、利潤空間的缺失!
針對(duì)痛點(diǎn) 各個(gè)擊破
在踐行“為中國用戶提供高端潤滑最佳選擇”這一承諾的道路上,韋納奇將“更專注品質(zhì)”作為品牌發(fā)展的標(biāo)尺,產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí),服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提升,以高端潤滑的最佳方案助推中國汽車后市場轉(zhuǎn)型升級(jí)!
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