在潤(rùn)滑油行業(yè)很多銷售經(jīng)理都非常積極工作，但因?yàn)殇N售方式存在誤區(qū)，導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。下面是6個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，是每個(gè)潤(rùn)滑油代理商銷售經(jīng)理都必須注意的！

誤區(qū)1：從自身角度操縱客戶

  潤(rùn)滑油代理銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以客戶為中心，切忌在銷售過(guò)程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫客戶接受自己的想法。

誤區(qū)2：看不上小金額訂單

  潤(rùn)滑油代理銷售經(jīng)理總希望做大單，因此，當(dāng)客戶訂購(gòu)產(chǎn)品的金額較少時(shí)，銷售經(jīng)理的熱情就大大降低。

誤區(qū)3：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)

  潤(rùn)滑油代理銷售經(jīng)理在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急、缺乏針對(duì)性。在沒(méi)有充分了解客戶利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。

誤區(qū)4：解說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力

  潤(rùn)滑油代理銷售經(jīng)理介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引客戶的注意力，解說(shuō)產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。

誤區(qū)5：說(shuō)贏客戶并不代表成交

  潤(rùn)滑油代理銷售的最終目的是成交，而不是說(shuō)贏客戶，有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理都懂得小處忍讓。

誤區(qū)6：只顧找新客戶忽略回訪

  許多潤(rùn)滑油代理銷售經(jīng)理認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶，卻忘了維系老客戶。

  每個(gè)潤(rùn)滑油代理銷售經(jīng)理都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶可以拒絕推銷，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。

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