潤滑油廠家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同階段的潤滑油代理商的配合程度是不一樣的。是什么造成了這種不同配合度的出現(xiàn)，廠家又該如何應(yīng)對(duì)呢？下面的方法值得借鑒。

  一階段、 配合波動(dòng)，發(fā)展能力高。一般來說嗎，經(jīng)過前期的洗禮，一些潤滑油代理商已經(jīng)掌握了發(fā)展的思路以及擁有適合自己的市場運(yùn)作策略，會(huì)根據(jù)廠家的政策好壞進(jìn)行波動(dòng)式的支持配合。這個(gè)階段廠家需要把重點(diǎn)放在如何維護(hù)客戶管理和提高客戶支持配合度這方面。二階段、 配合度和發(fā)展能力都高。這個(gè)階段的潤滑油代理商已經(jīng)到了發(fā)展的高峰，既對(duì)商家高度配合，發(fā)展能力又高是非常難得的。面對(duì)這類商家時(shí)廠家可以省心的選擇適當(dāng)授權(quán)，只要訂好銷售目標(biāo)即可。

  應(yīng)對(duì)處在不同階段的潤滑油代理商，潤滑油廠家也要適時(shí)地做出不同的應(yīng)對(duì)政策，正所謂要對(duì)癥下藥才能藥到病除。

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