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廠家要幫助潤滑油代理進行利潤管理

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人氣:-發(fā)表時間:2016-12-24 16:28【

  隨著市場競爭的白熱化程度的加深,渠道精耕、核心下移的發(fā)展趨勢,潤滑油代理商的地盤被越劃越小,但廠家對其的要求卻越來越多。代理商的投入越來越大,但回報卻沒有相應的增長,廠家要量和商家求利之間的矛盾不斷的加劇。各企業(yè)的利潤率都在下滑,如何保障潤滑油代理商所代理的產(chǎn)品的能獲得相對豐厚的利潤回報,成為擺在各廠家面前的一道重要命題。

  廠家業(yè)務人員在幫助潤滑油代理商進行利潤管理的時候,所能發(fā)揮的空間是有限的。其既要遵循廠家的各項政策和規(guī)章制度執(zhí)行任務,又要想保持商家的忠誠度和積極性,而改善利潤狀況是保住商家的辦法,而改善利潤的辦法就是降低運營費用。

  只要在市場操作過程中能夠讓潤滑油代理商獲取更加多的利潤,其忠誠度和信任感肯定會隨之增加。所以,要求業(yè)務員幫助商家進行利潤管理是有必要的,其廠家業(yè)務一定要付出實際行動才能保障廠商間的合作雙贏。

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