廠家應對潤滑油代理商竄貨措施(上)
潤滑油代理商的竄貨行為在渠道中不可避免,其作用因時因地因人而異,有時可以殺出一片江山,有時卻自亂陣腳。既然不可以將竄貨現(xiàn)象斬盡殺絕,作為管理者,不妨揚其長避其短。
一、健全營銷政策,制定科學整體的銷售計劃。制定一系列完善的銷售政策,使之具有一定的彈性,方便市場運作。廠家要嚴格執(zhí)行其監(jiān)控體系,并制定對違反價格制度的處理方法。在制定銷售計劃時,應確保產(chǎn)品年度總供求的平衡,年內(nèi)個時間點的供求的平衡,計劃不超過市場容量,避免因市場變化引致供求失衡而催生潤滑油代理商的竄貨。二、合理劃分銷售區(qū)域,防止潤滑油代理商之間惡性競爭。保持區(qū)域內(nèi)代理經(jīng)銷商密度合理,經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡,讓竄貨沒有寄生的環(huán)境,是防止竄貨的重要手段。
廠家作為潤滑油代理商的管理者,一定要及時掐滅代理商竄貨的苗頭,盡自己的力量去維持合規(guī)的營銷政策。
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