潤滑油代理商加入潤滑油行業(yè)后，需要對潤滑油市場和營銷等方面制定簡單的計劃，對以后潤滑油代理整體情況做一個鋪墊。那么從事代理潤滑油如何銷售？潤滑油代理商如何制定銷售方案 ？潤滑油代理銷售目標可以按照區(qū)域、產(chǎn)品、個人和客戶這幾個維度來進行分解。

  1、潤滑代理銷售目標分解到區(qū)域
  對于潤滑油市場來說，潤滑油產(chǎn)品具備銷售的淡旺季，若是只按照月份來確定市場的話有局限性，若是按照省份來劃分，也存在各種因素制約。因此，潤滑油代理商在制定銷售目標的時候可以按照區(qū)域客戶保有量和目標群體劃分是最為理想的。

  2、潤滑代理銷售目標分解到產(chǎn)品
  對潤滑油代理產(chǎn)品進行細分，并與銷售考核掛鉤，在對產(chǎn)品策略要求上，對產(chǎn)品、流量、利潤等，都要分清楚，特別對于不同潤滑油產(chǎn)品類別的考核，主打產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、組合產(chǎn)品等各個方面來考核潤滑油產(chǎn)品的銷量。

  3、潤滑代理銷售目標分解到個人
  潤滑油代理銷售的目標是月清、月結(jié)，還是累加，銷售人員是否考核利潤，如何給剛加入的團隊新人安排任務。

  4、潤滑代理銷售目標分解到客戶
  把去年合作的銷售量做一下分類，分ABC。A類是剛簽約客戶，B類是合作未完成銷售合同的客戶，C類是完成合同的客戶。那在下一年度的銷售計劃中，如何跟A類客戶加深合作，并完成銷量制定計劃。對B類合作未完成的客戶如何提升客戶信賴程度，并促成成交。對于C類客戶則是如何完成并提升今年的銷量。

  從事代理潤滑油如何銷售？相信通過以上4個潤滑油代理銷售目標的細分，潤滑油代理商很快就可以制定出適合自己的代理銷售方案，后面就是按部就班的實現(xiàn)每個階段的銷量。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：m.elevatingandlifting.com韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086