促銷對潤滑油代理商的作用有多大
潤滑油行業(yè)發(fā)展前景是巨大的,但潤滑油代理經(jīng)銷商能不能搶占到更多的市場份額,則需要看自身的經(jīng)營策略了。
促銷的確是提升終端銷量的一把利器,哪個潤滑油代理經(jīng)銷商都離不開。但同時,促銷也是興奮劑,只能起到一時的銷量拉升作用,如果促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用。現(xiàn)在,很多的潤滑油代理經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多代理經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量,一些區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來越多。結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價格也是越賣越低。
因此,潤滑油代理商一定要善用促銷這把利器。讓促銷變成你提升銷量的有力手段,同時也不要陷入促銷的泥潭而不能自拔。
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