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代理潤滑油產(chǎn)品怎么樣 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獲利更多[韋納奇]

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人氣:-發(fā)表時間:2021-03-24 16:14【

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對生活的追求更高,更注重生活體驗(yàn),對汽車的需求量逐年增加,促進(jìn)了車用潤滑油市場的發(fā)展。代理潤滑油產(chǎn)品怎么樣?韋納奇潤滑油提醒代理商最重要一點(diǎn)就是樹立和規(guī)劃代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有以下四個層次構(gòu)成:

代理潤滑油產(chǎn)品怎么樣

  第一類為跑量產(chǎn)品。跑量產(chǎn)品是代理商銷量最大,銷售最有保障的產(chǎn)品品類,這類產(chǎn)品利潤率不高,但是能夠保證適當(dāng)?shù)氖袌稣加新省F(xiàn)金流、維持代理商正常運(yùn)作,這可以降低代理商面臨的市場風(fēng)險。潤滑油代理商選擇這類產(chǎn)品作為占量產(chǎn)品時,一定要注意該類產(chǎn)品應(yīng)是品牌知名度高,市場占有率大的。
  第二類是占利產(chǎn)品,又稱利潤產(chǎn)品??傮w上而言,這類產(chǎn)品是代理商核心競爭力的產(chǎn)品,這部分產(chǎn)品銷量不是最大,但該類產(chǎn)品的利潤率及利潤貢獻(xiàn)率綜合指標(biāo)最高,這類產(chǎn)品一般是處于市場成長和成熟期產(chǎn)品。
  第三類是競爭產(chǎn)品。是確保針對主要競爭對手競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,通過微利以擠跨競爭對手,保護(hù)自己的利潤產(chǎn)品和跑量產(chǎn)品。
  第四是形象產(chǎn)品。形象產(chǎn)品是代理商代理的最高端產(chǎn)品的代表,此產(chǎn)品不求大量銷售,只是樹立代理商形象的產(chǎn)品。

  代理潤滑油產(chǎn)品怎么樣?很多潤滑油代理商在選擇產(chǎn)品代理時,往往考慮的是產(chǎn)品利潤、廠家政策、是否好賣等,很少人結(jié)合市場對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,結(jié)果由于代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,即使付出很大努力到頭來卻收獲甚微,甚至虧本賠錢。韋納奇潤滑油成功市場運(yùn)作模式一鍵復(fù)制,為區(qū)域經(jīng)銷商提供市場可行性分析、市場營銷方案,為經(jīng)銷商提供相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)。韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com 韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086