大潤(rùn)滑油代理商是如何坐穩(wěn)市場(chǎng)的
對(duì)于一些大潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō),潤(rùn)滑油行業(yè)不管怎么變化,他都是穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的。是市場(chǎng)上一線品牌也好,二、三線品牌也好,都想找上他,不想賺這個(gè)錢(qián)都難。那么他成功的經(jīng)驗(yàn)是什么呢?
一、 善待網(wǎng)絡(luò)商。潤(rùn)滑油代理商在當(dāng)?shù)厣媸情L(zhǎng)期的,不可能像某些廠家那樣,這個(gè)市場(chǎng)或品牌搞砸了就另起爐灶,代理商選擇廠家或品牌就要考慮善后工作,不能損害下游客戶的利益,廠家可以跑路但代理商是跑不掉的,只要您還在這個(gè)市場(chǎng)混飯吃,下游分銷(xiāo)商還會(huì)找上你的。
二、 掌控終端?,F(xiàn)在的終端已經(jīng)涵蓋了汽車(chē)修理廠、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)店、換油中心、快修店、潤(rùn)滑油專賣(mài)店,車(chē)隊(duì)甚至核心用戶。潤(rùn)滑油代理商想要做大做強(qiáng)就要構(gòu)建好自己的終端網(wǎng)絡(luò),也就是說(shuō),讓一部分核心生意尤其是直接面對(duì)用戶的生意牢牢把握在自己手里,這個(gè)終端構(gòu)建好后,不管誰(shuí)都不能動(dòng)搖您生意的根基,這個(gè)事情做好后,代理商的基石才算真正打牢。
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