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可獲利益是潤(rùn)滑油代理選擇新品的因素之一

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-01-10 16:28【

  廠家永遠(yuǎn)是廠家,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商必須要明確自己的位置。代理商要選擇的是你可以掌控的品牌,而不是需要和你成為一家的品牌產(chǎn)品。廠商之間要遵循以利益為紐帶去發(fā)展,而不是以感情為紐帶。

  面對(duì)一個(gè)全新的新品,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定不要被趨勢(shì)蒙蔽了雙眼,也不要被廠家徒有的華麗辭藻所迷惑,更不應(yīng)被業(yè)務(wù)員的私人感情所困擾。代理商要拋開一切感情因素,清晰地分析這個(gè)新品自己代理可獲利的空間有多大?全年預(yù)計(jì)完成銷售額能夠獲得多少利潤(rùn)?現(xiàn)有的渠道能夠完成多少銷量,未來(lái)新開發(fā)的渠道能有多大的增量空間?總之要綜合評(píng)估一個(gè)新品的利益所在,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商接新產(chǎn)品可以少賺點(diǎn)錢,但是不能不賺錢,不賺錢的新品一定不會(huì)是好新品。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商選擇新品的時(shí)候,一定不能選擇比現(xiàn)有主流價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格更低的產(chǎn)品,否則代理一個(gè)比成熟的品牌更便宜的價(jià)格,充其量自己只是一個(gè)搬運(yùn)工,享受不到新品培養(yǎng)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)價(jià)值。

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