潤滑油廠家與潤滑油代理加盟商之間的關(guān)系是相互依存的，潤滑油代理加盟商是戰(zhàn)場上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，而潤滑油廠家是為戰(zhàn)士提供武器支援的大后方，后方提供的武器越先進(jìn)，戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗力就越強悍。汽車潤滑油代理加盟賺錢難？潤滑油廠家與代理加盟商之間需要有完善的管理體系，使二者之間的關(guān)系不僅僅只是商業(yè)上的交易，更是兩個志同道合的合作伙伴。潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理加盟商？潤滑油廠家與潤滑油代理加盟商怎么才能共同發(fā)展？

  1、建立完善的汽車潤滑油代理加盟商信息管理體系

  所有代理加盟商的加入和關(guān)閉都需要經(jīng)過一整套流程，而這其中對代理加盟商的信息管理則是一項非常重要的工作，包括代理加盟商相關(guān)證件的收集、三證合一的營業(yè)執(zhí)照、生意規(guī)模、能力評估，以及每年簽署的合同等。除此之外，還要定期對代理加盟商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行代理加盟商輔導(dǎo)、督促，不合格的代理加盟商給予一定時間調(diào)整。

  2、持續(xù)穩(wěn)定高效地滿足代理加盟商的基本需求

  關(guān)系的穩(wěn)定性往往跟基本需求有莫大的關(guān)系，持續(xù)穩(wěn)定高效地幫助代理加盟商開發(fā)終端、及時配送產(chǎn)品及宣促品、隨時答疑解惑等，是對代理加盟商基本需求的滿足，能夠促使合作長期維持下去。

  3、及時解決代理加盟商痛點

  在不同時期代理加盟商都會遇到不同的問題，但不管怎樣，賺錢是代理商永遠(yuǎn)的痛點，因此除了幫助代理商解決實際難題之外，重點在于幫助代理商進(jìn)行庫存管理及消化，而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作。

  4、返利及政策捆綁

  商業(yè)行為離不開利益激勵，因此適當(dāng)?shù)姆道罢呃壥欠浅１匾模瑵櫥蛷S家設(shè)定一定的條件激勵代理加盟商去完成更高的目標(biāo)。當(dāng)然，隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應(yīng)的獎勵掛鉤，達(dá)不到要求的代理加盟商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。

  5、培訓(xùn)體系和重點指導(dǎo)

  要讓代理加盟商按照潤滑油廠家的要求去做，這中間離不開對代理加盟商的培訓(xùn)，既包括政策講解、制度說明，還包括對代理加盟商能力、團(tuán)隊技能的培訓(xùn)，并通過重點指導(dǎo)，使代理加盟商在不斷發(fā)展的同時，更加符合潤滑油廠家的要求。

  6、潤滑油廠家自身的快速發(fā)展

  潤滑油廠家對汽車潤滑油代理加盟商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有遠(yuǎn)見的代理加盟商更愿意跟隨有潛力的企業(yè)，哪怕當(dāng)下多吃點虧。因此自身的快速發(fā)展在無形當(dāng)中也是對代理加盟商的一種管理，企業(yè)的規(guī)模、理念、制度、團(tuán)隊等都會影響到代理加盟商，使之甘心跟隨企業(yè)發(fā)展。

  7、清晰明了的獎懲機(jī)制

  潤滑油廠家對代理加盟商的管理要有理有據(jù)有章可循，更要賞罰分明獎懲有度，因此清晰明了的獎懲機(jī)制必不可少也十分關(guān)鍵。有激勵更要有約束，任務(wù)量達(dá)成率、高端產(chǎn)品占比等指標(biāo)的考核，越區(qū)銷售、低價擾亂市場等行為的處罰，必須非常明確，一旦代理加盟商觸碰底線就必須嚴(yán)懲不貸。

  對汽車潤滑油代理加盟商的管理是一個動態(tài)的長期工作，潤滑油廠家在發(fā)展過程中要根據(jù)不同發(fā)展階段進(jìn)行相應(yīng)策略的調(diào)整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企業(yè)長期健康穩(wěn)定的高速發(fā)展。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：m.elevatingandlifting.com 韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086