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渠道控制是潤(rùn)滑油代理商的核心

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-11-03 16:30【

  渠道控制永遠(yuǎn)是潤(rùn)滑油代理商的核心。從某一方面來(lái)說(shuō),廠(chǎng)家永遠(yuǎn)掌控品牌,而潤(rùn)滑油代理商永遠(yuǎn)掌控渠道,潤(rùn)滑油代理商掌控了渠道就掌控了廠(chǎng)家,而廠(chǎng)家掌控潤(rùn)滑油品牌一樣能夠管控渠道,兩者相輔相成。

  潤(rùn)滑油代理商只要能控制銷(xiāo)售渠道,廠(chǎng)家、產(chǎn)品亦不是最主要的因素,問(wèn)題的核心是你的掌控力有多強(qiáng)。而我們有些潤(rùn)滑油代理商,很多廠(chǎng)家去找他的時(shí)候,說(shuō)我現(xiàn)在的產(chǎn)品不缺,我們需要做有基礎(chǔ)的產(chǎn)品。但是換而言之,我們有的潤(rùn)滑油代理商做得大,只是靠著原來(lái)的機(jī)會(huì)和現(xiàn)有的一些品牌,如果他沒(méi)有了該廠(chǎng)家的產(chǎn)品,一旦發(fā)生矛盾,他也就只有死路一條了。能夠超強(qiáng)管控力的潤(rùn)滑油代理商才是優(yōu)質(zhì)的潤(rùn)滑油代理商。

  一個(gè)潤(rùn)滑油代理如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念,那么這樣的潤(rùn)滑油代理商做不大都不可能。 

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