潤滑油代理商渠道直接擔負著將產(chǎn)品傳送到消費者手中的功能，是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的實質(zhì)性環(huán)節(jié)，因此潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略正確與否關系著潤滑油廠家的興衰成敗。

  一般來說，制定潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略的意義至少有以下幾條。一、有助于提高分銷效率和效益。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略是在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎上，對潤滑油代理商渠道作出長期的、全局性的規(guī)劃。它規(guī)定了潤滑油廠家分銷的總體目標與基本行動綱領，并將所有的分銷活動貫穿起來，避免了重復和無序，從而増進了效率和效益，促進了物流和資金流，提高了潤滑油廠家的獲利能力。

  二、有助于増強潤滑油廠家的應變能力。任何一個潤滑油廠家在經(jīng)營管理中都要與整個外部環(huán)境的一部分打交道或發(fā)生交換關系。潤滑油廠家要得以生存，必須提高自身的應變能力，即適應環(huán)境發(fā)展變化的隨機應變和自我調(diào)節(jié)的能力。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略作為整個經(jīng)營戰(zhàn)略的一個子戰(zhàn)略，也是以不確定、不連續(xù)的經(jīng)營環(huán)境為前提的，對這些環(huán)境作出充分的分析和迅速的反應，有助于潤滑油廠家總體目標的實現(xiàn)，也有助于分銷活動的順利開展，從而保證潤滑油廠家在動蕩環(huán)境中生存與發(fā)展。

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