潤(rùn)滑油廠家在潤(rùn)滑油代理商的經(jīng)營過程中給予一定的激勵(lì)，將給代理商帶來莫大的希望，對(duì)雙方的關(guān)系也有促進(jìn)的作用。

  一、潤(rùn)滑油廠家要主動(dòng)給潤(rùn)滑油代理商提供情報(bào)。市場(chǎng)情報(bào)是開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要依據(jù)。企業(yè)應(yīng)將所獲得的市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給潤(rùn)滑油代理，使他們心中有數(shù)。為此，企業(yè)有必要定期或不定期邀請(qǐng)潤(rùn)滑油代理座談，共同研究市場(chǎng)動(dòng)向，制訂擴(kuò)大銷售的措施；企業(yè)還可將自己的鋪貨計(jì)劃告訴潤(rùn)滑油代理，為潤(rùn)滑油代理合理安排銷售與潤(rùn)滑油代理結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系為與潤(rùn)滑油代理結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，企業(yè)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的交流，只有不斷地投入時(shí)間與精力，才能讓潤(rùn)滑油代理產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期信賴。首先要加深雙方的信息和感情交流。

  二、經(jīng)常交換意見；定期進(jìn)行私人接觸；定期進(jìn)行信息交流；其次是工作、計(jì)劃關(guān)系方面的溝通:對(duì)經(jīng)銷困難表示理解；一起進(jìn)行計(jì)劃工作承擔(dān)長(zhǎng)期責(zé)任；安排潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商會(huì)議。三、最后是對(duì)潤(rùn)滑油代理的培訓(xùn)與扶助院提供銷售人員以加強(qiáng)銷售隊(duì)伍提供廣告和促銷方面的支持；培訓(xùn)其推銷人員；提供市場(chǎng)調(diào)研信息；融資支持。

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