潤滑油代理從單點到整體的突破
潤滑油代理商之間的競爭不應(yīng)該只限于局部優(yōu)勢的競爭,而在于代理商整體的整合能力。代理商只有取得系統(tǒng)優(yōu)勢,才能形成對手難以模仿的核心能力。
當(dāng)然,在以整體優(yōu)勢競爭的過程中,以點帶面、一點突破,仍然能夠發(fā)揮作用,但是,潤滑油代理商在一點突破的基礎(chǔ)上,必須要具備整體能力。競爭初級階段可以比作是“獨奏”,只要一支蕭或笛,就能吹出動聽的音樂。這樣來看,發(fā)展階段就像是二重唱或合唱,要講究局部整齊和劃一。到了成熟階段則,可以看成是“交響樂”,每一個樂章,每一種樂器,都不能偏廢,否則,“交響樂”就容易變調(diào)。
成熟階段的潤滑油代理商必須奏雄渾統(tǒng)一的交響樂。代理商就是指揮,各個員工和上下游成員就是樂師,只有大家一起,共同努力,步調(diào)一致,交響樂才可能動聽和協(xié)調(diào)。
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