潤(rùn)滑油代理大客戶戰(zhàn)略工作重點(diǎn)
一個(gè)企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的,所以,潤(rùn)滑油代理可以利用大客戶戰(zhàn)略不斷引進(jìn)新客戶,將渠道發(fā)展壯大起來。
一、資源聚焦:聚焦主流門店,做好與主流客戶的深度合作,帶動(dòng)整體的銷售。二、成立專項(xiàng)小組:打破區(qū)域界限,專項(xiàng)小組按片區(qū)分工。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定一系列的動(dòng)銷方案,由商家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落實(shí)、督 促、跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)連一體化管理。三、產(chǎn)品突破:根據(jù)各區(qū)域的運(yùn)營(yíng)情況,進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合銷售。集中促銷資源,圍繞主推產(chǎn)品,配合店員競(jìng)賽活動(dòng)、店員營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)和消費(fèi)者促銷活動(dòng)。潤(rùn)滑油代理想要打造一個(gè)黃金單品,必須要求將銷售指標(biāo)細(xì)分下去,按每個(gè)階段的銷售完成率、動(dòng)銷方案落實(shí)情況對(duì)地區(qū)進(jìn)行考核,并且要定期與相關(guān)部門進(jìn)行溝通、回顧,以便改進(jìn)、提高。
營(yíng)銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發(fā)與維護(hù),銷售的體量取決于優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量和質(zhì)量。潤(rùn)滑油代理要做好大客戶戰(zhàn)略工作。
韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com 韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線:400-630-8086
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