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潤(rùn)滑油代理的四種渠道長(zhǎng)度層級(jí)結(jié)構(gòu)

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  潤(rùn)滑油代理渠道的長(zhǎng)度指潤(rùn)滑油代理渠道層次的數(shù)量,即產(chǎn)品在潤(rùn)滑油代理渠道的流通過程中,中間要經(jīng)過多少層級(jí)的經(jīng)銷商參與其銷售的全過程。

  潤(rùn)滑油代理渠道長(zhǎng)度的層級(jí)結(jié)構(gòu)可分為以下四種:零級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道:制造商終端客戶;一級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道:制造商零售商寅終端客戶;二級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道:制造商一級(jí)經(jīng)銷商零售商終端客戶;三級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道:制造商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商零售商終端客戶。

  零級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道也叫直接潤(rùn)滑油代理渠道或直銷,是廠家將其產(chǎn)品直接銷售給終端客戶。常見的形式有上門推銷、郵購(gòu)、電話推銷、電視直銷以及廠家的直營(yíng)機(jī)構(gòu)銷售等。其好處在于成本較低,周轉(zhuǎn)快,能及時(shí)獲取市場(chǎng)信息且潤(rùn)滑油公司對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的控制能力;缺點(diǎn)是倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用高,網(wǎng)絡(luò)分散,覆蓋面小。

  其他三種潤(rùn)滑油代理渠道統(tǒng)稱為間接潤(rùn)滑油代理渠道,產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間商才能到達(dá)終端客戶。間接通道的缺點(diǎn)是成本高,由于周轉(zhuǎn)次數(shù)較多,速度較慢,潤(rùn)滑油公司對(duì)潤(rùn)滑油代理渠道的控制和獲取市場(chǎng)信息就相對(duì)困難;其優(yōu)點(diǎn)在于倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用較低,網(wǎng)絡(luò)密集,覆蓋面廣泛,相對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)。

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