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潤(rùn)滑油代理對(duì)銷(xiāo)售商的心態(tài)拿捏

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-03-06 16:35【

  對(duì)潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō),一般都不希望自己的貨物放在倉(cāng)庫(kù)中緩慢地流動(dòng)。因此,了解客戶(hù)的心態(tài),讓客戶(hù)盡快出貨,快捷且符合供貨商市場(chǎng)秩序的出貨成為代理商需要針對(duì)客戶(hù)做的、非常緊迫的課題。

  潤(rùn)滑油代理商下級(jí)的銷(xiāo)售商愿意接受被壓的貨物,其壓貨后的心態(tài)并不是千篇一律的。有些銷(xiāo)售商在壓貨后,資金周轉(zhuǎn)不動(dòng),急需要拋貨。有的則為了賺取壓貨的政策貨、費(fèi)用,囤貨居奇,賺取高額利潤(rùn)。有的財(cái)大氣粗,根本沒(méi)把壓的這些貨物放在處理日程上。有的干脆在等待,等待上級(jí)的潤(rùn)滑油代理商想法來(lái)處理,完全是依靠的心態(tài)等等。

  所以了解下級(jí)壓貨銷(xiāo)售商的壓貨心態(tài)就成了潤(rùn)滑油代理商清理壓貨的首要步驟。要針對(duì)銷(xiāo)售商的心態(tài),把銷(xiāo)售商的心態(tài)引導(dǎo)到代理商想要的方向上來(lái)。

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