潤滑油代理和廠家經(jīng)歷過哪些關系變化(下)
廠家和潤滑油代理商之間的關系一直以來都是敏感話題,隨著行業(yè)市場的發(fā)展和變化,廠商間的關系也受到了影響產(chǎn)生了變化,就此分析廠商關系的變化趨勢。
變化3:雙方地位更平等。盡管廠商間仍然存在某些問題,但不可否認的是,通過市場環(huán)境的變化雙方的關系趨向更平等團結的方向發(fā)展。遇到問題時,不再只會向廠家抱怨,更多的是理解性的尋求解決方案。據(jù)了解,已經(jīng)有很多廠家在制定商務政策時,都會本著互惠互利、平等的原則進行調(diào)整,充分聽取商家的意見。在資源分配上,廠家會更加公開透明,一視同仁等。變化4:明顯減少的壓庫行為。廠商間的利益矛盾是與生俱來的。在說到這個方面時不得不提到壓庫問題。廠家為了實現(xiàn)銷量不斷的給潤滑油代理商進行壓貨,事后有不管不顧商家被壓庫的痛苦。目前,很多廠家不再是單純地向給商家下達硬性指標進行壓庫,商家可根據(jù)自身的能力和條件選擇進貨量,根據(jù)銷量享受廠家提供的差異化優(yōu)惠待遇等。
廠家和潤滑油代理商既然選擇相互合作,就必定需要同分享共患難。在長期的合作相處后就能體會到那種互相理解的心情,雙方關系就會趨向和諧,期待廠商之間的關系能夠更加和諧。
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