新上市小品牌的推介成功與否，除品牌自身的產(chǎn)品力以外，潤滑油代理經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。

  1、要點(diǎn)多、品齊、量少，不要點(diǎn)少、品少、量多。新品鋪市時，潤滑油代理經(jīng)銷商要對渠道、網(wǎng)絡(luò)的售點(diǎn)要盡可能做到點(diǎn)數(shù)多、品種多、數(shù)量少，而不要點(diǎn)數(shù)少、品種少、數(shù)量多，這樣才有利于產(chǎn)品的推廣，提高成功概率。2、要制定新品的專案推廣，不要任由其自然銷售。有些大潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌后，認(rèn)為憑借現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和影響力可以順其自然地帶動新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡(luò)、渠道是可以得到有效帶動，但問題關(guān)鍵在于，不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征，其相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、渠道、售點(diǎn)、消費(fèi)群體、推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案，更有利于新品有計劃、有效地推進(jìn)。

  市場反映的實(shí)際情況是大部分潤滑油代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員不愿推新品，尤其是小品牌。因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品已不用推介，省心省力出業(yè)績，而新品推介費(fèi)心費(fèi)力卻難保效果。為此，代理經(jīng)銷商在新品上市之初，應(yīng)給予業(yè)務(wù)員較好的獎勵政策，以激勵其盡力推介。

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