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潤(rùn)滑油代理如何分析達(dá)成目標(biāo)(下)

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  很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上,一再重復(fù)“過(guò)去的故事”,歸根結(jié)底,是因?yàn)闆](méi)有找出影響業(yè)績(jī)達(dá)成的關(guān)鍵原因或核心問(wèn)題,以致重復(fù)犯錯(cuò)。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商分析目的標(biāo)達(dá)成,可以從以下幾個(gè)方面入手:3、市場(chǎng)支持與投入狀況。一個(gè)市場(chǎng)要想做好,一定是廠商共同努力的結(jié)果,除了檢核廠家對(duì)市場(chǎng)的投入、支持力度及其成效如何外,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商還要從自身的角度,檢討自己是否根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和了解,主動(dòng)對(duì)一年的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行投入,從哪些方面進(jìn)行了投入,對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)及銷量增長(zhǎng)影響如何,投入的形式是怎樣的,廠家對(duì)自己配合程度如何等。

  4、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)狀況。團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成,包括來(lái)源、學(xué)歷、崗位經(jīng)歷、技能技巧等對(duì)銷售的影響,團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、協(xié)作力如何,還要重點(diǎn)檢核銷售人員個(gè)人單產(chǎn),及其管轄市場(chǎng)單產(chǎn),只有提高個(gè)人單產(chǎn)、市場(chǎng)單產(chǎn),一個(gè)經(jīng)銷商公司才能步入良性循環(huán),創(chuàng)造更大的效益。5、廠家真正實(shí)惠的促銷活動(dòng)是否參與。很多有實(shí)力有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠家會(huì)考慮到潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的利益,會(huì)在年底做讓利促銷活動(dòng),潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要有辨別能力,考慮哪種促銷活動(dòng)是真正劃算,能夠獲取更高的利益。

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