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潤滑油代理商不能重開發(fā)輕維護(hù)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-04-17 16:30【

  一些中小潤滑油企業(yè)的銷售人員的管理區(qū)域少則幾個省,多則十多個省。疲于奔命,大部分時間都花在了交通上,和潤滑油代理經(jīng)銷商交流的時間不多,跑市場是絕大部分銷售人員都在干的事。

  企業(yè)這樣的銷售模式,其實就是典型的投機(jī)心理,中國區(qū)域這么大,瞎貓也能逮到死耗子的,以為讓銷售代表旅游式多跑跑,怎么也會招到即個商家的,總比呆在一兩個城市守株待兔的成功率高。實際上這個方式收效甚微,企業(yè)浪費了大量的金錢和人力資源。中小潤滑油代理品牌的無論是招商還是做市場,都要采取聚焦的策略,選擇幾個重點是市場,進(jìn)行密集招商,滾動開發(fā)。同時打造樣板市場,對樣板市場進(jìn)行精耕細(xì)作,以便能形成以點帶面,連成一片的思路。這個思路就有點象共產(chǎn)黨打天下的時候,先建立井崗山根據(jù)地,然后采取農(nóng)村包圍城市的策略,逐步開發(fā),走向全國。

  市場開發(fā)一個就要派人去精心維護(hù)、跟蹤和服務(wù),否則潤滑油代理經(jīng)銷商就如同斷線的風(fēng)箏,結(jié)果銷售的無影無蹤。市場就是一鍋水,你撒一把鹽下去是沒有任何效果的,而把鹽撒到一碗水里面,就會有滋有味。

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