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潤(rùn)滑油代理商的快速分銷策略

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-12-12 09:31【

  不少潤(rùn)滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法,導(dǎo)致促銷不放下去,暫時(shí)的效果差別可能不大,時(shí)間長(zhǎng)了就必定大受影響。

  所以渠道促銷政策一定要大,在此基礎(chǔ)上潤(rùn)滑油代理商還要講究實(shí)現(xiàn)快速分銷的策略。如:一、搭便車:通過(guò)暢銷型產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨;二、適量鋪底鋪貨:知名度低的品牌要想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款鋪貨阻力很大,必須適量鋪底;三、數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì):新品上市,利用數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)),來(lái)刺激終端進(jìn)貨的積極性;四、情感溝通:潤(rùn)滑油代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情,說(shuō)服進(jìn)貨。

  快速分銷時(shí),潤(rùn)滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源,而不是“變賣”,傷害下游的利潤(rùn)和感情是得不償失的買賣,所以要根據(jù)終端客戶的實(shí)力控制定貨量,避免在個(gè)別終端手中形成積壓,而影響其它產(chǎn)品。

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