潤滑油代理商代理品牌老化的原因及表現(xiàn)
有很多潤滑油代理企業(yè),依靠銷售團隊和渠道優(yōu)勢,占據(jù)著有利的市場地位。但隨著潤滑油市場競爭不斷的加劇,傳統(tǒng)的銷售方式開始不適應趨勢發(fā)展,從而導致企業(yè)陷入困境,這種現(xiàn)象稱為“潤滑油品牌的老化”。
一、潤滑油品牌出現(xiàn)老化現(xiàn)象的原因:(1)局限于曾經(jīng)的勝利果實上,滿足于現(xiàn)狀,不思進取,思想僵化。(2)在產(chǎn)品經(jīng)濟下,潤滑油代理商形成的狹隘經(jīng)營觀念已不適應現(xiàn)代品牌經(jīng)濟的發(fā)展。(3)長期以銷售為導向,潤滑油代理缺乏真正的品牌營銷意識。(4)內部缺乏創(chuàng)新土壤,產(chǎn)品、技術、營銷手段過時,已無法跟上市場發(fā)展的步伐。
二、潤滑油品牌的老化有四大表現(xiàn):(1)品牌形象僵化、品牌廣告落伍、傳播方式固化。(2)最產(chǎn)品與技術缺乏創(chuàng)新、營銷滯后,導致市場萎縮。(3)企業(yè)思想觀念僵化,無法把握市場趨勢,與市場需求脫節(jié)。(4)潤滑油代理商品牌營銷的觀念還停留在產(chǎn)品導向和銷售導向的階段,沒有意識到品牌是企業(yè)的核心競爭力和核心資產(chǎn)。
隨著市場競爭的不斷加劇,傳統(tǒng)的銷售方式開始不適應趨勢發(fā)展,潤滑油代理在分析了解品牌老化的原因及表現(xiàn)后,非常有必要依此改變自己的思維方式,改變自己管理模式等,做到對癥下藥,突破難題。
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