潤滑油代理商對鋪貨的誤區(qū)
很多潤滑油代理經銷商對鋪貨存在一定的誤區(qū),導致在實際操作過程的不合理,而沒有達到理想的效果。而這些代理經銷商對鋪貨最大的誤區(qū)就是為鋪貨而鋪貨。
其實,鋪貨要講究科學合理,如數(shù)量多少、品種如何、賬期約定、地段選擇等。特別要明確的是眼前的鋪貨是為了將來的暢銷,在形成“暢銷貨”的時候,您的鋪貨量就會減少,甚至為零。 面對全新的品牌、全新的區(qū)域,如何實現(xiàn)快速鋪貨是潤滑油代理經銷商思考比較多的一件事。
有效的鋪貨使“產品”變成了“商品”,這也只是在銷售的最末端環(huán)節(jié)完成了一個最基礎的工作即“終端”展示。如何將“靜止的商鋪”變?yōu)?ldquo;流動的現(xiàn)金”,則需要潤滑油代理經銷商對商品的“流動點”進行有效分析與準確把握。幫助終端客戶把產品推銷給車主才是我們目的。
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