潤滑油代理商的運(yùn)營成本吞噬利益
潤滑油代理商企業(yè)運(yùn)營企業(yè)的運(yùn)營成本多如牛毛,銷售人員工資、運(yùn)輸費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、旅游費(fèi)、促銷費(fèi)……各種各樣的費(fèi)用讓代理商感嘆,要到何時才能填滿這窟窿。
盡管代理一個品牌少不了有廠家在宣傳推廣上的政策支持,但在區(qū)域市場,潤滑油代理商往往騎虎難下。在動用自身各種資源的同時,經(jīng)常會做一些宣傳和推廣的活動。有的時候?yàn)榱碎_發(fā)一個網(wǎng)點(diǎn),潤滑油代理商甚至?xí)幌а?。如一些潤滑油代理商為了打開銷路,更是扎根基層,深入到一些的士車隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,現(xiàn)場演示不乏互動,產(chǎn)品介紹不缺熱情,銷量倒是不少,但是銀子花出去也不少,兩項(xiàng)一抵,還是出去的多。
潤滑油代理商的利潤就在這些零零碎碎的運(yùn)營費(fèi)用中被消失殆盡。很多時候,代理商選擇的品牌不好,真的是要“賠本賺吆喝”。
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