潤(rùn)滑油代理商和廠家問題沖突點(diǎn)
潤(rùn)滑油代理商和廠家既存在良好的合作關(guān)系,又是相互之間博弈的關(guān)系。在合作的過程中,他們常常會(huì)發(fā)生沖突,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的不一致是導(dǎo)致潤(rùn)滑油代理商和廠家產(chǎn)生沖突的最大問題點(diǎn)。
一、廠商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致,文化互不認(rèn)可。有的潤(rùn)滑油代理商為使自己利潤(rùn)最大化,獲取更大的廠家返利,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷售和跨區(qū)域銷售,導(dǎo)致企業(yè)的價(jià)格體系和渠道網(wǎng)絡(luò)陷于混亂,導(dǎo)致廠商沖突,另一方面,企業(yè)為了保證利潤(rùn)最大化,向代理商壓貨等為發(fā)生沖突埋下了隱患。
二、任何一方的變動(dòng)及經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整導(dǎo)致廠商沖突。潤(rùn)滑油代理商和廠家雙方在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略都要保持相對(duì)的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展性,任何一方經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)模式的變更或改變,另一方利益受到挑戰(zhàn),則會(huì)引發(fā)沖突。
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