潤滑油代理商合理規(guī)劃業(yè)務(wù)員
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì),在現(xiàn)場就能夠把產(chǎn)品賣出去,還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人,管理客戶,所以對于潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員,不僅要充當業(yè)務(wù)的角色,還要是產(chǎn)品專家,營銷高手,培訓(xùn)師,財務(wù)能手。這種人才哪里有呢?
所以,潤滑油代理商在招聘業(yè)務(wù)時,為了節(jié)省開支,最好在當?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù),挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的優(yōu)秀終端導(dǎo)購,作為終端主管或業(yè)務(wù)人員儲備。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負責(zé)范圍,這樣避免為了出差長途跋涉,為客戶的服務(wù)就僅僅是看看、問問、動動了,而且出差的頻率也低,造成工作的效率基本上毫無價值。
潤滑油代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理,把業(yè)務(wù)人員的時間都浪費在車上。只有這樣,業(yè)務(wù)才能勤出差,為客戶服務(wù),一切的成績是都是建立在勤奮的基礎(chǔ)上的。
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