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潤滑油代理商可參考轉(zhuǎn)型模式(下)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-02-10 16:29【

  根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的研究規(guī)律,一個行業(yè)的調(diào)整期大約為10年左右。很多敢為人先的潤滑油代理經(jīng)銷商在賺取首桶金后,很多人現(xiàn)在都已經(jīng)改行了。這對我們現(xiàn)在一些新晉的代理商有什么啟示呢?

  一、聚焦:做市場細分的開拓者。積聚戰(zhàn)略占有重要地位,它也叫專一經(jīng)營戰(zhàn)略。對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說,就是專門做一種產(chǎn)品或?qū)iT做一類市場。其優(yōu)點是:避免資金分散,提高投入產(chǎn)出比:樹立專業(yè)化形象,產(chǎn)生群集效應。二、補缺:深入農(nóng)村大市場。農(nóng)村市場是代理經(jīng)銷商深度營銷的目標市場之一,補缺戰(zhàn)略是出于市場補缺地位的經(jīng)銷商需要選擇的方向。在未來的市場競爭中,重量級的競爭對手可能還在爭奪城市終端,中小型潤滑油代理經(jīng)銷商如果能夠避開城市競爭的硝煙,專心開拓農(nóng)村市場,會產(chǎn)生意想不到的收獲。

  潤滑油代理商必須明白什么才是適合自己的產(chǎn)品,市場的投放焦點在哪里,機會往往出現(xiàn)在有準備的人面前。

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