在一個企業(yè)的營銷活動鏈中,最大的贏利環(huán)節(jié)依然是經營品牌,品牌愈來愈成為潤滑油代理企業(yè)能否活的滋潤的生命之泉。然而在經營品牌的過程中,一些潤滑油代理商難免走如一些誤區(qū)。
第五誤區(qū):守株待兔。開發(fā)、生產、營銷、資金,潤滑油代理商的四大品牌營銷要素運作鏈接斷裂,零零散散,毫無系統(tǒng),活脫脫變成了一個畸形的嬰兒。抑或把某一兩款功勛產品視為企業(yè)的護身神,一想用款新品吃遍天下,死抱著老產品依依不舍,結果就是市場越做越窄,直至走進死胡同,老本萎縮不治而亡。
第六誤區(qū):隨波逐流。代理商不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪?潤滑油代理商始終找不到自己的核心競爭力,更談不上差異化競爭手段和競爭思路,只知人云亦云,一窩蜂似的隨大流,品牌、產品、市場等毫無個性可言,久而久之被無情地淹沒掉。
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