一些新潤滑油代理經(jīng)銷商在剛起步的時候，因為擁有的客戶量少，為了開發(fā)和爭取更多的客戶，而放松了許多合作條件。然而這樣做所帶來的后果其實更為糟糕。

  無論商家給出什么樣的條件，客戶總是希望還能更進(jìn)一步的優(yōu)惠，有經(jīng)驗的潤滑油代理經(jīng)銷商會把握好這個度，許多條件開的適可而止，絕不會為了爭取客戶，而過度放松條件。許多新潤滑油代理經(jīng)銷商在市場開發(fā)階段有些力不從心，便寄托希望于上游廠家。動輒就向廠家伸手要費用、要政策、要支持。廠家對各地市場都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的市場支持費用，除非某地可發(fā)展?jié)摿薮蠼o予政策傾斜。廠家對前途不明朗的新市場不會投入過多資源的，廠家也怕這些投入就變成肉包子打狗,一去不回。關(guān)于這個廠家的市場投入問題，基本都是雪中送炭的事情不做，錦上添花的事情搶著做。

  所以，潤滑油代理經(jīng)銷商在剛起步的時候一定要盡量避免以上的幾點誤區(qū)，才能比別人走得更順暢。

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