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潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略特征

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人氣:-發(fā)表時間:2016-09-18 09:57【

  渠道,是指產品從制造商手中傳遞至消費者手中,所經過的各種中間商連接起來的通道。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略一般具有以下幾個特征:

  一、全局性。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略是以廠商及其他渠道成員為對象,在考慮全方面的因素后,根據其總體發(fā)展的需要而制定的。它所規(guī)定的是分銷的總體行動,追求的是分銷活動的總體效果。潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略具有綜合性和系統(tǒng)性的特點。二、抗爭性。在沖擊與壓力不斷的市場競爭中。戰(zhàn)略規(guī)劃既要制定在激烈的競爭中如何與競爭對手抗爭的行動方案,同時也要針對來自各方面的沖擊、壓力、威脅和困難制定解決方案。它與那些不考慮競爭、挑戰(zhàn)而單純?yōu)榱烁纳茲櫥蛷S家現(xiàn)狀,増加經濟效益,提高管理水平等為目的的行動方案是不同的。

  一個好的戰(zhàn)略可以改變潤滑油代理的市場競爭地位,甚至可以使?jié)櫥痛砥鹚阑厣?,發(fā)生質的飛躍。

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