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潤滑油代理商如何達(dá)到理想的鋪貨效果

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-04-02 16:26【

  做潤滑油代理要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨,市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高,鋪貨率對(duì)于提升潤滑油銷量至關(guān)重要。因此,潤滑油代理是非常有必要加強(qiáng)鋪貨效果的。

  一般用鋪貨率的高低來評(píng)估商家的鋪貨質(zhì)量。鋪貨率就是在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)商家的總數(shù)中,有多少家在銷售本公司的產(chǎn)品,這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的商家占目標(biāo)總數(shù)的比例。鋪貨率的提升是業(yè)績?cè)鲩L的基本保證,也是潤滑油代理通路管理的核心內(nèi)容。要達(dá)到理想的鋪貨率,必須有明確的鋪貨目標(biāo)以及鋪貨達(dá)成計(jì)劃。

  在鋪貨管理中,潤滑油代理僅僅將產(chǎn)品放到貨架上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這樣只會(huì)起到局限銷售量的作用。正確地做法是:通過對(duì)銷售人員的拜訪,取得好的陳列位置,并采用先進(jìn)先出的原則擺貨,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)輔助宣傳品的使用,盡可能多地吸引消費(fèi)者。

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