潤(rùn)滑油代理商如何打好渠道運(yùn)營(yíng)之戰(zhàn)
為了建成一個(gè)完善的渠道管理體系,潤(rùn)滑油代理商需要衡量消費(fèi)者數(shù)據(jù),計(jì)算價(jià)值,指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。這就涉及到渠道運(yùn)營(yíng)可能碰到的挑戰(zhàn)。
一、產(chǎn)品管理問(wèn)題。為了確??蛻舻捏w驗(yàn)和滿意度,潤(rùn)滑油代理商需要保證產(chǎn)品能出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)那乐?,也就是要確保產(chǎn)品的庫(kù)存。這需要一個(gè)精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)庫(kù)存管理系統(tǒng),通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存的調(diào)配和訂單的流向,確??蛻舻南M(fèi)意向能得到滿足。另外,還要保證能在渠道上有力的執(zhí)行,讓產(chǎn)品流通起來(lái)。二、績(jī)效管理問(wèn)題。渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)員工的激勵(lì)機(jī)制是很重要的。潤(rùn)滑油代理若果忽略這個(gè)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致員工沒(méi)有動(dòng)力去和客戶進(jìn)行非交易的互動(dòng)。所以,需要調(diào)整或重新設(shè)計(jì)員工激勵(lì)機(jī)制,衡量員工的績(jī)效,確保員工與客戶的每次互動(dòng)。
所有渠道管理中碰到的問(wèn)題,其實(shí)都和打通渠道間以及部門(mén)間的數(shù)據(jù)有關(guān)。一個(gè)既能對(duì)接好各類(lèi)前端消費(fèi)平臺(tái),又能打通后端生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的完整數(shù)據(jù)鏈管理平臺(tái),是保證潤(rùn)滑油代理玩轉(zhuǎn)渠道運(yùn)營(yíng)模式的技術(shù)基礎(chǔ)。
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