市場再難做仍有發(fā)展的空間。潤滑油代理商在建立根據(jù)地市場時必須結(jié)合公司的實際情況。若不具備條件，建議細分市場，選擇更小范圍的目標(biāo)區(qū)域、渠道和客戶，要有針對性的進行根據(jù)地市場建立。

  一、網(wǎng)點動銷策略。網(wǎng)點動銷原則就是解決終端“只存貨、不走貨”的問題，具體落實就是加強深度維護、強化客情、廣宣生動化等。潤滑油代理商和終端一起研究怎么把貨快速賣出去，形成銷售氛圍，根據(jù)地市場建設(shè)，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動銷。而解決動銷的目的就是增強終端的信心，把認為賣不動、沒有品牌的產(chǎn)品賣出去。只要實現(xiàn)網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。這樣既可以減少對手的陳列，又能通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費者進行廣告宣傳的作用，刺激消費者沖動性購買。

  二、過程管理策略。潤滑油代理商能控制的過程越細越全，能控制的環(huán)節(jié)越多越全，對結(jié)果的把握就越大，根據(jù)市場建設(shè)成功的機會就越大。潤滑油代理在根據(jù)地市場的建設(shè)過程中要控制分銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、價格、促銷、成本、市場信息等等，所有的一切都需要掌控，因此必須要建立健全各項制度，明確工作，加強完整性。另外，建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)是尤其重要，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。

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