潤滑油代理經(jīng)銷商最頭疼的是自己經(jīng)銷的油品賣不上價格，因為價格，懷疑自己當初的選擇是否正確，正因如此，廠家與代理經(jīng)銷商以及終端都存在價格抱怨，這也是客情抱怨的根本原因所在。

  潤滑油代理經(jīng)銷商如能獲得區(qū)域獨家代理資格，是肯定價格話語權(quán)的前提條件。但這一點對大品牌是無效的，因為大品牌的渠道下沉非常厲害，并不是一家潤滑油代理經(jīng)銷商可以壟斷經(jīng)營權(quán)的。如果能夠拿下大品牌的部分特殊系列獨家經(jīng)營，那是非常好的事情。但是這種情況很難出現(xiàn)。

  一般潤滑油代理經(jīng)銷商目前選擇代理其他品牌，關(guān)鍵考慮的還是經(jīng)營權(quán)的問題及價格話語權(quán)，所以代理經(jīng)銷商在銷售過程中，要保障價格的話語權(quán)，首先就是在本區(qū)域內(nèi)，你所代理品牌的壟斷程度。如果沒有這一點作保障，其他的工作，很難保障后期的穩(wěn)定性以及前期的付出。

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