有的潤滑油代理經(jīng)銷商抱怨他的銷售人員經(jīng)常跳槽，讓他很被動。無法留住銷售人員這問題，一直是很多代理經(jīng)銷商所苦惱的。

  目前潤滑油經(jīng)銷商大部分薪酬制度都是基本工資加提成，每個地方經(jīng)濟(jì)狀況不一樣，其基本工資水準(zhǔn)有一定的差異。只有努力沒有收益或收益很低的現(xiàn)實，只能讓銷售人員心灰意冷，隨時都在騎驢找馬。潤滑油代理經(jīng)銷商老板應(yīng)該告訴銷售人員自己的產(chǎn)品進(jìn)價，做一個大方的老板，也要告訴銷售人員各種費用的比例，而銷售人員就可以知道每個產(chǎn)品的毛利空間。這樣，銷售人員不僅會主動銷售高利潤的產(chǎn)品，還想賣高產(chǎn)品的價格，這樣就起到了維護(hù)產(chǎn)品價格的附屬目的。

  潤滑油代理經(jīng)銷商如果采用這樣的方案，自然會讓銷售人員心服口服。采用這一方案需要注意的是，公司預(yù)留的利潤要低于給銷售人員的提成，“財散則人聚”，自己拿小頭，銷售人員拿大頭，才是你做老板的“老大”風(fēng)采。

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