潤滑油代理商如何響應(yīng)新品推廣(上)
作為新品推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),潤滑油代理經(jīng)銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。
潤滑油代理商首先要清除新品運作的障礙。大部分潤滑油代理經(jīng)銷商懷著試銷的態(tài)度代理新品,對新品重視不足、投入不夠,以致推廣措施不得力,難以打開新品銷路。當(dāng)這種觀念主導(dǎo)代理經(jīng)銷商市場操作時,大多數(shù)情況下新品銷售不太樂觀,所以代理經(jīng)銷商要么不選擇新品,選擇之后就要全力推新品,只有代理經(jīng)銷商懷揣這種魄力和想法的時候,新品才可能推廣成功。
而當(dāng)新品推廣不成功時,其實蒙受最大損失的仍然是潤滑油代理經(jīng)銷商。因為,新品動銷不暢表面上是終端店利潤受損,其實是代理經(jīng)銷商喪失了終端店的信任。另外,新品動銷不暢也損耗了業(yè)務(wù)人員的積極性,降低了團隊的凝聚力與開拓力。
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