潤滑油代理商如何應對偏遠區(qū)域的運營
對于一些偏遠區(qū)域,潤滑油代理商為了節(jié)省渠道運營成本,在運作上可以考慮實行“大區(qū)域代理,小區(qū)域代理”的復合渠道結構。
潤滑油代理商可以同廠家協(xié)議,實行產(chǎn)品的廠家統(tǒng)一供價,統(tǒng)一發(fā)貨,綜合返利的臺階型模式,讓小區(qū)域代理實際回款并接軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi),使雙方代理商都能獲得更大的返利空間,刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都不會有多少損失,并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則,協(xié)同發(fā)展,共同增長,避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢,在銷售通路上建設最核心的分銷網(wǎng)點,做好市場維護工作,終端管理工作等,增加銷售回款。
潤滑油代理商的這種操作模式,應該最符合廠家的心思,把渠道扁平化,終端精細化工程,做到了點子上,更注重了細節(jié)。
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