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潤(rùn)滑油代理商新品開發(fā)要有耐心

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-08-13 16:34【

  很多時(shí)候,開發(fā)新終端開始確實(shí)很困難。就像讓你接受一個(gè)陌生人一樣,都需要一個(gè)過(guò)程。潤(rùn)滑油代理商去開發(fā)新終端的時(shí)候不要太過(guò)于著急,你得讓他有一個(gè)適應(yīng)你的過(guò)程,特別是新品開發(fā),要有耐心!

  一個(gè)新品到市場(chǎng)是需要一個(gè)過(guò)程,不能操之過(guò)急。新品很多終端都有抵觸心理,大家都沒聽說(shuō)過(guò),更沒有賣過(guò),不知道能不能賣得,怕砸到手里,更擔(dān)心售后沒有保證。占地方不說(shuō),出現(xiàn)臨期或者過(guò)期產(chǎn)品沒有人員服務(wù)及維護(hù)怎么辦?想讓終端接受你,作為潤(rùn)滑油代理商的你就要給他一個(gè)合理的理由,其實(shí)只要產(chǎn)品過(guò)得去,沒有質(zhì)量問(wèn)題,終端都能賣出去,主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣,去不去推銷你的產(chǎn)品?再好的新品,終端店主不去推銷,放在那,也賣不出去幾件產(chǎn)品!

  給終端店主一個(gè)合理的理由,想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢,而不是給他你賺了他多少錢的感覺。千萬(wàn)不要讓終端有這樣的感覺,如果一旦有了這樣的感覺,你將前功盡棄,一切努力都白費(fèi)了。很多潤(rùn)滑油代理商去開發(fā)終端,去一次,終端店主拒絕后,他就不再去推銷了,在他心里就認(rèn)定這家終端不會(huì)開發(fā)成功了,直接給自己設(shè)定了一個(gè)限制,做銷售首先要臉皮厚,有耐心,能堅(jiān)持住,要持續(xù)、重復(fù)、不間斷的去拜訪,讓他們感覺到你的誠(chéng)意,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明你的價(jià)值在!

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