潤(rùn)滑油代理商要抱有助客戶成交態(tài)度(三)
潤(rùn)滑油代理商、渠道商、零售終端、第三方平臺(tái)等都是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的過(guò)度環(huán)節(jié),是產(chǎn)品從品牌商到消費(fèi)者手里的一種通道。對(duì)于環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度以及流轉(zhuǎn)量決定了一個(gè)品牌在市場(chǎng)的銷售規(guī)模。
潤(rùn)滑油代理商抱有助客戶成交的態(tài)度,就是要把客戶的成交率、成交量作為自己的重要使命。零售終端,就要有為每一個(gè)品牌提供提升銷量和市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。而不是以強(qiáng)制條款爭(zhēng)取費(fèi)用性收入,或以增加自己賣場(chǎng)的人流為目的,卻把品牌作為競(jìng)爭(zhēng)的鷸蚌,而獲漁翁之利。潤(rùn)滑油代理商抱有助客戶成交的態(tài)度,就是與下游客戶結(jié)成“聯(lián)營(yíng)體”,共同面對(duì)市場(chǎng)困難。既然有了合作合同,除過(guò)交易環(huán)節(jié),市場(chǎng)問(wèn)題就無(wú)需分別你我了。
助客戶成交,就是實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油代理商的營(yíng)銷使命。有此態(tài)度,市場(chǎng)難題都會(huì)迎刃而解,在競(jìng)爭(zhēng)中,也會(huì)攻無(wú)不克。
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