潤(rùn)滑油代理商要認(rèn)清自己的職能
電商行業(yè)的壯大,越來(lái)越多的實(shí)體店都喊著生意不好做。究其原因是線下的,比如潤(rùn)滑油代理一類的代理經(jīng)銷商被網(wǎng)店帶到了另外一個(gè)舞臺(tái)。
許多線下的“百年老店”,多指的是前店后廠、制造銷售一體化的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。這樣的老店,有口碑、有聲譽(yù),企業(yè)愛(ài)惜品牌如同愛(ài)惜自己的羽毛。消費(fèi)者也認(rèn)可這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐姆e累和沉淀。但是,由于沒(méi)有分開(kāi)產(chǎn)銷職能,這樣的企業(yè)一般很難做大。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,產(chǎn)銷一體的模式尤其缺乏效率,這是像潤(rùn)滑油代理一類的代理經(jīng)銷商群體得以誕生的歷史原因。
換句話說(shuō),像潤(rùn)滑油代理一類的代理經(jīng)銷商是從廠家職能體系中分離出來(lái)的,所以代理經(jīng)銷商必須搞清楚,自己分擔(dān)了“百年老店”的哪一部分職能。中國(guó)是一個(gè)從熟人社會(huì)向陌生人社會(huì)過(guò)渡的國(guó)家,但熟人經(jīng)濟(jì)是扎根在骨子里的。區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)體門店事實(shí)上就是要承擔(dān)熟人的信譽(yù)抵押和實(shí)體店的品質(zhì)保證。
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