潤滑油代理適應新市場環(huán)境轉變(上)
有的潤滑油代理商說,我做油十幾年了,一直靠人脈關系做市場,這幾年怎么感覺越做越累了。新的市場環(huán)境下人脈關系只是個敲門磚了,能否有效銷售還要拼技巧和實力。
一、銷售模式的轉變?,F(xiàn)在相當一部分的潤滑油代理總習慣于按原有的批發(fā)經(jīng)驗在家等著客戶上門進貨。此外,部分潤滑油代理與廠家合作時間的延長,管理上出現(xiàn)松懈和麻木。當遇上危機或困難時,不是主動尋求解決方案,而是將希望寄托于廠家。坐與行就一字差,卻又是天壤之別。二、業(yè)務模式的轉變 。潤滑油代理充分地意識到,傳統(tǒng)的代理批發(fā)業(yè)務發(fā)展正處于競爭白熱化和瓶頸上,由于形象、服務等未能跟得上去,所以銷量一直波動較大。為了做好形象、服務提升銷量,核心需向團隊作戰(zhàn)轉移?,F(xiàn)在,很難想象一個代理商若沒有自己的銷售團隊,而僅依靠自己可以取得大成功的,而往往成功的潤滑油代理售團隊做的也是非常出色的。所以希望代理商與時俱進,緊跟市場步伐逐步向團隊作戰(zhàn)的業(yè)務模式轉變。
模式的轉變對一些潤滑油代理商來說,一開始必定是存在一些困難的。但只有跨過了這道坎兒,才會開啟新的世界。
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