潤滑油代理商要在費用上做“減法”
面對水漲船高的“苛捐雜稅”,以及促銷、宣傳推廣和渠道維護等方面的日常開銷,潤滑油代理商要想在利潤上做加法,就得在費用上做減法。
這不是潤滑油代理商能憑一己之力降下來的。但各種日常的開銷則是大有學問也大有可為。同樣在宣傳推廣和渠道維護上,代理商也可以在保證效益的前提下,利用精細化的管理手段,壓縮開支,削減費用,從而提高自己的盈利水平。
銷量與利潤內(nèi)在矛盾的平衡,開源與節(jié)流缺一不可,但節(jié)流往往容易被忽視,自然也就顯得更為關鍵。在認識上,潤滑油代理商必須正視費用和銷量的辯證關系,兼顧兩者的投入產(chǎn)出比。雖然魚和熊掌不能兼得,但是完全可以實現(xiàn)利潤和銷量的同步增長。此外,代理商還要注意短期利潤與長遠發(fā)展的平衡,因此,代理要從坐商向行商轉型,從經(jīng)營型向管理、服務型轉型,由關注沖量轉向重視銷量與利潤和諧增長。
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