由于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷產(chǎn)品的門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了代理經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。既有營(yíng)業(yè)額高達(dá)數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)營(yíng)商，也存在年?duì)I業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時(shí)，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長(zhǎng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。

  一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商之所以做不大，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。隨著營(yíng)業(yè)額的不斷增加，員工的數(shù)量逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇一些發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們?cè)讵q豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長(zhǎng)不大的企業(yè)。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從什么都管的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自身所經(jīng)歷的發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，用專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”。

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