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潤滑油代理商要整合各環(huán)節(jié)發(fā)揮升值能量

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人氣:-發(fā)表時間:2017-09-10 09:25【

  潤滑油市場的營銷環(huán)境在變化,渠道格局在變革,終端模式在轉(zhuǎn)型,超級連鎖在瘋狂,廠家營銷在扁平,市場競爭在無序,潤滑油代理商存活很勞累。

  因此,潤滑油代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。一支先進的營銷隊伍,雄厚的周轉(zhuǎn)資金,妥當(dāng)?shù)倪\營架構(gòu),突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等等的企業(yè)核心競爭力,還需要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性,系統(tǒng)性。例如,財務(wù)部門不但要負責(zé)資金運作,更要做好帳期的管理,協(xié)助業(yè)務(wù);商務(wù)部不但要做好客戶管理,還要做好訂貨的管理、品項管理;倉儲部不但要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理,還要及時歸納反饋;物流部不僅僅是配送工作,還要懂得訂單規(guī)劃,合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看,每個部門是相互獨立的,但實際工作中,必須及時溝通,相互協(xié)助,相互合作,不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。

  這樣,潤滑油代理商才有機會由原來中轉(zhuǎn)運營商轉(zhuǎn)型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系,成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率,擴大銷售規(guī)模,節(jié)省運營成本,贏取利潤空間。

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