潤(rùn)滑油代理商在發(fā)展過(guò)程中的障礙應(yīng)對(duì)
對(duì)于發(fā)展中的潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō),隨市場(chǎng)的變化面臨的問(wèn)題與日俱增,既有生存的問(wèn)題,也是發(fā)展的困惑。潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展,既有自身能力的束縛,也有廠商合作的局限,盡管許多代理商有效利用自身資源把市場(chǎng)做的小有起色,但在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中還是存在諸多的問(wèn)題和障礙。
一、要學(xué)會(huì)對(duì)終端的掌控。對(duì)終端的掌控既是潤(rùn)滑油代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,也是潤(rùn)滑油代理商跟廠商要條件的最重要條件,所以代理商對(duì)終端的掌控能力非常重要。無(wú)論是代理商還是生產(chǎn)企業(yè),誰(shuí)距離終端最近,誰(shuí)就有最大的主動(dòng)。
二、要學(xué)會(huì)借力廠家。要借力廠家,潤(rùn)滑油代理商還要善于和廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理搞好關(guān)系。潤(rùn)滑油代理商可以利用自己對(duì)地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢(shì),與負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售經(jīng)理形成良好的合作,在制定市場(chǎng)策略上給予最大的幫助和建議,在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。由于廠家的政策執(zhí)行主動(dòng)權(quán)基本在廠商的駐地機(jī)構(gòu)手里,對(duì)政策的把握尺度,也是潤(rùn)滑油廠商區(qū)域經(jīng)理的人員說(shuō)了算,處理好與駐地機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系,就能很大程度地避免與廠家的矛盾和沖突,同時(shí)也能獲得較大的市場(chǎng)收益。
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