潤滑油代理商轉型之小市場大品牌
潤滑油的產品線很長,要想顛覆一線品牌的市場是非常困難的。但潤滑油代理商完全可以在某個品類上狠下功夫,使自己在這個產品上能成為當?shù)厥袌龅慕y(tǒng)領者,能夠獨享這一塊的價值,占領這個品類的產品在當?shù)氐陌灾鞯匚弧?/span>
小市場、大品牌。把產品在局部區(qū)域打造成優(yōu)勢品牌,從一條街開始,到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),到一個縣,逐步蠶食。潤滑油代理商要集中自己的全部力量,朝著一個“點”去發(fā)力,等“點”多了就成了“面”。打造區(qū)域化強勢品牌,前期要耐得住寂寞,要戰(zhàn)略性暫時放棄大的市場,聚焦小的市場,放棄是為了更牢固的占有。
潤滑油行業(yè)的潤滑油代理商群體是不會消失的,但是數(shù)量肯定會越來減少,行業(yè)集中度會越來越高,這是市場飽和后的淘汰規(guī)律,也是無法阻止的趨勢。專注自己擅長的環(huán)節(jié),放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢,尋找廠商關系更穩(wěn)健的廠家,整合左右側資源,做品類霸主和區(qū)域王。做到這些,你已成功轉型!
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