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潤滑油代理需學(xué)會資源聚焦(下)

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人氣:-發(fā)表時間:2016-07-24 16:43【

  對于一些潤滑油代理而言,市場更多的是追求精而深。因此他們會采用聚焦性策略把自身有限的人力、物力、財力等聚焦于市場、人員和消費者。這樣就能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場,從而顛覆市場。

  一、資源聚焦,根據(jù)資源的大小,把資源聚焦投放到一個區(qū)域、渠道和產(chǎn)品上,形成市場爆發(fā)力。二、人員聚焦,潤滑油代理把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域、渠道或產(chǎn)品上。比如在新產(chǎn)品鋪市的階段,如果把人員分散,那么業(yè)務(wù)員對所在區(qū)域的店鋪的拜訪率是很低的,若把業(yè)務(wù)員集中,對區(qū)域進行集中人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā),所取得效果就會明顯增大。三、消費者聚焦,潤滑油代理要想辦法找到消費者領(lǐng)袖。讓他們認(rèn)知、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品,通過消費者領(lǐng)袖人群的消費樹立自身產(chǎn)品的口碑,制造消費流行趨勢。

  拓展市場需要明晰的思路和策略,潤滑油代理要學(xué)會資源聚焦、善用資源聚焦,從而有效提高拓展整體市場的速度。

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