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潤滑油代理尋找潛在客戶法則

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人氣:-發(fā)表時間:2017-09-26 16:30【

  “選對的事情做”比“把事情做對”更重要。潤滑油代理要在開始時就找出真正符合購買條件的潛在客戶,繼而針對他們進(jìn)行銷售動作,才不會徒勞無獲。會釣魚的人都知道不同的漁場有不同的魚群,不同的魚群其所用的誘餌也不相同。銷售的前提就是要找準(zhǔn)商品的定位,找出最有可能購買該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。

  對潤滑油代理商來說,最頭疼的一件事就是從茫茫人海中尋找準(zhǔn)客戶,這也是銷售活動的第一步。最快找到有價值客戶的方法,即MAN法則,M即MONEY ,代表金錢,也就是說準(zhǔn)客戶所具備的購買能力。A即AUTHORITY ,代表決定權(quán),也就是準(zhǔn)客戶是否對購買行為有建議、決定或反對的權(quán)利。N即NEED,代表需求,是指準(zhǔn)客戶是否對產(chǎn)品或服務(wù)有需求。

  銷售的前提是找出最有可能性購買該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。潤滑油代理商可以通過選擇目標(biāo)客戶群找出最佳的潛在客戶群,然后把80%的精力放在20%的A級客戶身上,結(jié)合MAN法則,提高績效。

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